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鼓浪屿

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日志

 
 

一篇让我留言三次的博客文章  

2009-05-15 22:49:01|  分类: 一同走过 |  标签: |举报 |字号 订阅

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引用


高扬一篇让我留言三次的博客文章

读过博友“鼓浪屿”,一个小学语文老师的文章《“跳蚤市场”的意外收获》,一直比较自负的我不得不佩服,并言败了。

记得第一次阅读后的留言,我几乎是带着惊叹的语气评点道:“哇,太好了,简直是一个精彩的,充满创意的市场营销策划!没有想到博主会如此认真,如此专业,如此独到。先给点意见,晚上认真领会,重新研读、学习。向老师致敬,是我们孤陋寡闻,毫无根据地否定辛勤的园丁们,其实他们和过去完全不一样。谢谢博主的分享!篇让我留言三次的博客文章 - 鼓浪屿 - 秋婉约音乐小屋

是啊,就在不久前,我还大放厥词,批评了现在的老师和学校教育。原来是我的武断和无知,几乎伤害了这些辛勤的园丁们。后来我又重读了几次这篇文章,每次都感慨万千,我觉得博主一点都不比我们这些号称“专家”的人差。于是,我感慨地写下了第二篇留言:“强烈建议:改行,一定要改行!看到那么多的所谓企业家,老板艰难创业,真希望博主投笔从戎,搏击商海!做你的学生很自豪!篇让我留言三次的博客文章 - 鼓浪屿 - 秋婉约音乐小屋

今天,我在博友凡夫的博客上阅读有关营销培训的文章时,又想起了它。再次阅读,并结合博主的真名,写下了我的第三篇留言:“呵呵,一个几近完美的创意策划,关键它是面对毫无市场经验和营销知识的学生。我们从事营销实践、教学及策划的“专家”们不能从中深刻地领会点什么吗?我读过了好几次,每次都有新的感受。当然,如果能从本次活动中体会“干中学”、“错中学”及“教中学”的话,那就更加完美了。外方内圆,经商之法;外圆内方,做人之道;上方下圆,持续发展;上圆下方,长治久安。”

呵呵,一个极好的营销培训案例。

 

尊重市场意志,特转录如下:

“跳蚤市场”的意外收获

鼓浪屿(方圆)

    初听学校要开展“跳蚤市场”活动时,我很不乐意接受。感觉耗费精力,浪费时间.有何意义呢?可又不能不响应学校号召,于是试探着了解学生的反响如何。班会上,当班长向学生宣读大队部关于“跳蚤市场”活动的通知时,很快就有学生问道:“跳蚤市场”是什么意思?班长正要解释,我拦住了。大家七嘴八舌议论开来。“跳蚤”不就是……同学们满脑子的疑问全写在脸上,有的索性翻开字典,字典的解释和同学们的议论没什么差别。这时,我让班长对“跳蚤市场”作了很简单的解释。“哇”教室立刻炸开了锅,同学们兴奋之极!看着学生那高兴的模样,想了想,看来‘跳蚤市场’很受学生的欢迎。既然学生喜欢,那就满足他们的愿望吧。

    接下来我要思考的是:怎样通过这次活动,培养学生良好的交往态度和文明礼貌的行为,怎样在买卖交易中,培养学生诚信的品质,体验劳动的艰辛,怎样在与人打交道的过程中,培养学生遇挫不怠良好的心理素质以及竞争意识、合作意识,而不是单纯的货物交易。

    为了让学生在活动中增长见识,学到课本所学不到的知识,更为了让学生了解商品、量物定价、促进推销,我先行在班上组织了一次班级拍卖会。它可不仅仅是一次拍卖会,它的意义不仅在于使学生了解商品的质地、性能、作用,更重要的是让学让生真正明白“物有所值”的含义,同时也为班级挣得一些班费。

   -、活动前的意外收获

     1、班级“拍卖会”

▲“拍卖会”的目的:

    (1)学生通过了解商品的质地、特点、作用及价值,让学生建立起初步的经济价值观。

    (2)培养学生从经济的角度、自己的需求和商品的价值综合的思考问题,能合理的给商品估价。

    (3)教育学生做一个讲诚信、守信用的人。

▲“拍卖会”过程:

   (1)首先每位学生对自带的商品作介绍,(质地、特点、作用、功能、特殊来历等)

   (2)对商品的自报价说明理由。

   (3)全班学生根据其商品的质地、特点、作用、功能及特殊来历,对自己欲购的商品作一个估价,确定自己能够接受的价格。

   (4)拍卖成交后,学生向大家说明购买此商品的意图。

▲“拍卖会”收获

   (1)培养了学生从经济的角度思考问题和独立自主的意思。

   (2)使学生得到“听”和“说”的训练,培养了学生语言表达能力。

   (3)提高了学生鉴赏水平,培养了学生综合的思考问题,合理的给商品估价,真正理解了“物有所值”。

   (4)商品拍卖一旦成交,买卖双方必须兑现自己的承诺,使学生明白要做一个诚信、守信的人。

   (5)为学生作文提供了素材,学生以《小小拍卖会》、《记一次有趣的综合实践课》……为题练习写作。

   2、成立管理小组

▲成立管理小组的目的

  (1)培养学生的管理能力。使管理者清楚自己的职责,明白各负责人之间既分工又合作的原则。

  (2)实现学科知识的整合,会运用数学的方法计算商品交易中的找兑(记帐、算帐)。

  (3)培养学生独立解决问题的能力,提高学生创造思维及社会综合实践能力。

  (4)培养学生交往的能力,掌握一些与人交往的技巧。

▲管理人员分工及安排(省略)

▲管理方式及负责人职责

   (1)实行分层管理

   (2)总经理统管“跳蚤市场”活动前的准备工作和活动时的经销活动。

   (3)对部门进行分工,明确各部门任务要求。检查任务完成情况。

   (4)部门经理分管组长,明确组长工作及职责,组织完成本组工作。协调与其它组之间活动中出现的问题。

   (5)组长对学生带来物品进行登记并妥善保管。(设计一种集货物、账务登记本)

   (6)组长应对学生带来物品的意图、要求、最低卖价有所了解。

   (7)明确奖惩原则,对因失误造成物品损坏或遗失的一律按卖价赔偿。

二、活动中的精彩片段

   为了培养学生从经济的角度掌握经营技巧、了解一定的营销手段,培养学生与不同人交往的能力,掌握一些与人交际的技巧。为了发展学生独立解决问题的能力,培养学生创造思维及社会综合实践能力。我为“跳蚤市场”营业设计了一套促销方案。即:“买一赠一”、“讲价还价”、“清仓甩卖”。这一方案没有公布与全班,我只明确告诉学生两点:(1)想办法把商品推销出去。(2)怎样获得最高利润。学生围绕这两点,想出了很多高招。

    精彩片段:

    ▲学生自发组成了促销叫卖组,他们高举着“阳光商城”的广告牌,一边挥舞着,一边喊着:“走过路过,不要错过”、“买一赠一,质量第一”、“清仓大甩卖,快来四零二”.

    ▲“这个玩具怎样玩呀?”一位一年级的小同学问道。“小同学,我教你吧。瞧,这是发条,你只要、、、、、、”,这位小同学说:“好,我要买,可老师说,必须下第一节课才能买,你能帮我留着吗?”,“好,没问题,下课你来买吧。”这位小同学很开心的走了。过了一会儿,有位高年级的大同学愿意高出小同学定得价买下。我班的一位学生喜滋滋的正想卖,却被另一位同学制止了。他立刻夺下商品很认真的说:“不能这样做,我们已经答应了那位一年级的小同学,就要守信用!”

    ▲那天,有位记者来学校采访,在我班采访了较长时间。当记者向一未正在卖东西的学生问道:“你为什么把长城模型拿来卖呢?”学生回答:“长城是中国的标志,它闻名于世界,它凝结着中国劳动人民的智慧,是中国人的骄傲。这个长城是我去年去北京买的,我想,还有很多同学没去过北京,一定很想知道万里长城大概的样子,所以我就拿来卖了。

    ▲当记者问你们准备以什么方式买卖掉这些商品时,一位学生正准备说,而两位主要负责的学生马上制止,对记者说:“对不起,这是商业机密,不可泄露。”

    ▲一位同学对正怀孕的老师说:“刘老师,这本《睡前故事》书对你很有用,你一定要买哟!”当这位老师拿出一元钱买这书时,因没有零钱找她,于是我班学生赶紧选了一个小玩具递给刘老师,说:“这个玩具你的小宝宝肯定喜欢,很便宜,买下吧。”刘老师笑眯眯的说:“你们真会做生意呀”

    ▲就在大家积极推销我班商品时,眼看商品所剩无几,这时我班近十名学生陆陆续续地向学生干部交来物品,有玩具、有图书、还有纪念品等。原来,他们在别班以一角钱的价格买来,再拿到本班以五角、七角或一元不等的价格卖出。总结会上,我好奇的问这几位学生,“怎会想到这样做呢?”有的说:“因为我的任务没完成,而XX班的东西便宜,我想不如买来,既可完成任务,又可赚钱”有的说:“我看到XX班的东西好价格便宜,我买来再卖掉,不是可以赚钱吗?”还有的说:“我看见我班的东西不多了,于是就想何不从别的班买进,再由我们班卖出呢。”

    ▲没有安排做事的学生也按耐不住,自发的参与买卖交易中,有的在一旁维持纪律,看守商品,有的也跟着向前来买东西的同学介绍商品,还有的一次又一次的考察别班的交易情况,将好的促销方法引进本班,有的甚至将准备在别班买东西的同学动员来本班买......

    其实,最精彩的是一下午的买卖我至始至终没出现在卖场.可卖场上的情况我了如指掌 ,时刻有学生告知于我.他们上传下达,事先的计划在不知不觉中一步一步的完成.最终以最快的速度,最少的商品,最高的利润完成此项活动.

    总结会上,同学们激动万分,个个争着发言,有的说“我班同学太聪明了!”有的说“我知道了团结就是力量。”还有的说“这次活动不但能变废为宝,旧物利用,还可锻炼胆量,体验生活,更重要的是能体会父母的辛苦,真是获益良多啊!”


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